“渠道经济”其实是和“买方市场”联系在一起的。由于买方市场的形成，渠道终端经销商的地位日益凸显，因此终端经销商不仅对价格、展位、POP等资源提出要求，更强调终端建设和投放能力。工厂为了维护终端形象，保证发货能力，往往要屈从于终端业务。另一方面，送导购往往成为工厂逼迫终端业务赚钱、结算、提供更好位置的有效砝码。
5、卖服装的地方都招导购员,导购员是做什么的啊?跟营业员有什么区别呀?导购是一种职业。On 服装店，作为顾客的向导，介绍产品，服务于消费者的服务群体。是一个不容忽视的职业。服装产品到了终端，传播品牌信息的载体只有三个:产品、形象、人。三个载体中，已经做出了产品，是一件件衣服；形象固化了，就是店铺和陈列。而人是唯一的可变因素，人的表现决定了品牌在“最后一公里”冲刺中会加分还是减分。
因为，要留住消费者，就要让他们满意。我们必须加强终端人员的培训。作为一个服装企业主，我们应该在许多方面体贴，关心和鼓励，不仅是在行动上，而且是在思想上，因为除非解决了观念，否则行动不会彻底。在企业管理过程中，只有“技术人员是宝，管理人才最重要”的观念是不可接受的。好的导购，好的店长，他们的作用有时候更大更有意义，因为只有他们才有机会最早面对面的面对消费者。
6、如何做好一名 服装店的营业员?1)店员可以随意试穿衣服，以吸引顾客的注意。但是要保持衣服干净整洁，不要弄脏。(2)不要站在门口挡住通道。当你无事可做时，不要只是站着不动。你要装作很忙的样子，在收银台“随便”放几件衣服，整理商品，试穿衣服，把剩下的尺码背下来(以免介绍的时候慌张)等等。，从而调整自己的心态，这样在真正接触客户的时候才会自信大方。
(3)顾客进门时，不要马上上前介绍商品(老客户除外)，以免吓跑客人，所以她要先看一看。你暗中观察她的消费水平，体型，年龄，气质，适合穿哪些衣服，尤其注意破码的问题，不适合她的就不要随便介绍，以免弄巧成拙。如果她对某个产品感兴趣，她可以介绍它。她的目光落在某件衣服上；用手摸摸，然后可以亲切的告诉她“你可以试穿一下”；快步走到某个地方(她可能之前试过这件衣服)等等。
7、 服装店都有什么职位服装店岗位有普工店员、收银员、组长、副店长、店长。店长店里的主管展商(有的品牌公司直营店有店员)有导购，然后街边店还带一个收银员和一个仓库管理员(一般只有大型休闲品牌直营店才有)。设计总监是大局的掌舵者，负责服装企业每个季度的设计方向，制定相关的消费群体、服装定位风格等战略问题。企业设计总监的月薪不低于企业经理。服装设计师:虽然主要工作是设计每一季的新品，但是已经细分到了行业，比如女装设计，童装设计，牛仔裤设计。
8、卖 服装店里的导购主要是做什么?谢谢!服务员、导购、店员是同一个概念，只是导购的称呼不同。它们更受欢迎，也更现代。它们主要体现在“导购”的意义上，主动为顾客服务，引导顾客消费，所以你只需要知道导购是做什么的就可以了。一、店铺导购应该做的。第二，商品要陈列，要分类。第三，客户消费服务。第五，收银开票。第六，库存盘点。
9、 服装店营业员应该具备什么服装店业务员成功销售的10大技巧在服装销售的过程中，业务员起着不可比拟的作用。销售人员掌握服装销售的技巧非常重要。首先要注意推荐购买的技巧。除了向顾客展示和解释衣服，店员还应该向顾客推荐衣服，以引起他们的购买兴趣。可以用以下方法推荐衣服:1。推荐衣服的时候要有自信。在给顾客推荐衣服的时候，销售人员一定要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。
在呈现商品和向顾客说明的时候，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。3.用手势向客户推荐。4、具有商品的特性。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。5.把话题聚焦在商品上。在向顾客推荐服装时，要尽量将话题引向服装，同时注意顾客对服装的反应，以便及时促进销售。
10、 服装店初级员工做什么人要灵活。试运行情况下根据整体情况进行调整，服装店的初级职员个人认为应该做的是:1。熟悉他们工作的店里商品的成本、价格、质地、做工、摆放位置(只要熟悉这些，就可以推荐，和顾客讨价还价，2.学会如何与顾客沟通，引导顾客购物。只有学会和客户沟通，才能把货卖出去，(顾客买了之后，你帮他包装的很漂亮，顾客会很开心，留下好印象，下次继续帮你购物。) 4.学会收钱后，送客户离开时，说:谢谢，欢迎下次再来。
